"TU ERES DUEÑO DE TU PROPIO EXITO. LUCHA POR EL"
Lecciones Herbalife – (23) CREAR ORGANIZACIÓN - II
Para mí sólo hay dos tipos de personas:
Los que son para Herbalife y los que no, para mí no hay más, Herbalife es para todos, pero no todos pueden ser para Herbalife, ¿Por qué? Porque a algunos sus gustos no les permiten ser para Herbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros su falta de confianza en sí mismos, a otros su falta de ambición y a otros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visión, su tontez, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad de dinero que Herbalife les puede dejar.
Algo importante: No esperes que a toda la gente con la que hablas, sean conocidos o desconocidos, les guste lo que a ti te gustó, esto es como el pasatiempo que a ti te gusta, digamos, jugar básquetbol, el hecho de que a ti te guste jugar básquetbol no significa que a todos tus amigos y familiares que te rodean les tenga que gustar también, ¿verdad que no? A ti te gusta el básquetbol pero a tus hermanos quizá les gusta la natación, eso es normal, a ti te gustó esta idea de Herbalife, pero no esperes que a todos les guste, a algunos les parecerá la idea más rara y loca que hayan oído.
Toda nueva idea puede ser aceptada o rechazada, unos la aceptan más que otros, unos la rechazan más, otros menos, así es como funcionan las cosas. Los que rechazan la idea no solo la rechazan, sino que también tienden a atacarla y a criticarla tratando de destruirla. Todo mundo cree que su forma de pensar es la correcta y tiende a convencer a todos de ello. Así que esto no es nuevo, algunos te van a atacar a ti y también a tu compañía, eso es normal, no dejes que eso te vaya a desanimar y derrotar, es normal que ellos no entiendan lo que no conocen. Lo que ellos buscan es eso, tu derrota para demostrar que ellos estaban en lo correcto.
RECLUTAR INDIVIDUALMENTE. Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, a todos les dices lo mismo, cualquiera de dos opciones:
a).- Explicación en grupo: Invitarlos a una reunión de oportunidad de Negocio con 50 personas o más, en el salón de un Hotel, un auditorio, sala de conferencias, etc.
b).- Explicación Individual: Tratar de reclutarlos individualmente. en la sala de una casa, en la mesa de un restaurante o bar, en el escritorio de una oficina, en el lobby de un Hotel, etc.
Tratar de reclutar individualmente significa que intentas que la persona se haga tu distribuidor en ese momento. Es decir, no te esperes a llevarlo a una gran reunión. Esto siempre se debe hacer personalmente, no por teléfono. Por teléfono solamente despierta el interés de la persona y dale una cita, pero la explicación siempre debe ser en persona.
Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutar individualmente se divide la plática en tres puntos:
- Contar mi historia en el negocio, ingresos y resultados.
- Explicación breve de todos los Productos
- El plan de ingresos.
Lo que hago es tratar de "Vender el Plan" y es simple, a mis clientes trato de venderles los productos, a mis distribuidores les vendo el plan. Por eso no hay gran diferencia entre conseguir clientes y distribuidores, el que sabe conseguir clientes sabe conseguir distribuidores, y el que no sabe conseguir clientes, tampoco sabe conseguir distribuidores.
A LA GENTE QUE NO CONOCES: Hablas con ellos cuando te los encuentras y donde te los encuentras, no importa donde sea, vayas donde vayas y estés donde estés. Es decir en la calle, en una tienda, en el banco, en el autobús, en el tren, en la sala de espera, no importa si andas de paseo, vacaciones, trabajando, de compras, haciendo un pago, vas al hospital, estas tomando algún curso o seminario, si estas en un lugar de diversión, en el cine, playa, discoteca, comiendo en un restaurante, haciendo fila en un banco, supermercado, una agencia oficial, tomando gasolina, en el elevador, en el salón de belleza, en alguna junta, etc. La idea es qué hables con todos los que te encuentras!
QUE DECIR PARA RECLUTAR INDIVIDUALMENTE
1.- Despertar el Interes. 2.- La Explicación Individual.
1.- QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES.
Hablas con ellos sea por teléfono o personalmente. Les hablas de:
a).- Ganar más dinero
b).- Un buen empleo
c).- Un negocio mejor
d).- Vender un producto que se vende fácil y rápido
Recuerda que lo más importante para esa persona es satisfacer sus necesidades económicas, solucionar sus problemas económicos y mejorar sus nivel de vida. Nivel de vida es igual a cantidad y calidad de comodidades. Nivel de vida es igual a nivel de ingresos. Por lo tanto todos necesitan mejores ingresos.
Si es una persona que tiene trabajo le hablo de un empleo de medio tiempo.
Si es una persona que no tiene trabajo le hablo de tener un empleo de tiempo completo.
Puedes hablarle de ganar mucho dinero.
Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar $ 5,000 al mes?
Sí, pero como? haciendo que?
Mira un amigo mío tiene un negocio que le deja mucho dinero, el gana como $____ y ahora me esta enseñando como puedo llegar ganar 5,000 dólares por mes haciendo el mismo negocio y me dijo que si tenía a algún amigo o familiar que quiera a ganar dinero, que lo trajera mañana, y pensé en ti, yo tengo que reunirme con él mañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir. Dime te interesa? si o no?
Si pero de que se trata?
Yo solo sé que distribuye unos productos alimenticios en varios países, pero no sabría como explicártelo bien, así que es mejor que vengas para que él mismo te lo explique mucho mejor.
Solo quiero saber si te interesa? o no? para llamar a otro amigo.
Si me interesa, que debo hacer?
Venir conmigo a conocer a esa persona, te va a encantar, el gana ___. por mes, tiene una casa de ___, tiene un carro marca___ que cuesta___, un reloj marca___ que cuesta___, un portafolio marca ___ que cuesta___, corbata marca ___ que cuesta ___ Trajes marca ___ que cuestan ___ se acaba de comprar ___ acaba de irse de vacaciones a___ etc.
Si es mujer un bolso marca .... que cuesta ...., zapatillas marca .... que cuestan .... ropa marca .... que cuestan ..... etc.
Nota: Eso es promover a la persona, es despertar la curiosidad de tu invitado, promueve todo lo que puedas, sin llegar a la exageración. No e digas nada que no pueda creer, porque si lo exagerado no lo creerá y no tendrá ningún impacto en el.
Otra forma:
Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustaría ganar ente $ 3,000 y 5,000 al mes?
Sí, pero como? haciendo que?
Mira un amigo mío que representa una compañía norteamericana de productos alimenticios, con sucursales en varios países yo estoy trabajando con él y me esta yendo muy bien, tu sabes lo que es ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me esta yendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy pronto, precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con mis características; una persona que le guste tratar con el publico, y de pronto, no se porque pero me acorde de ti.
Fíjate el solo esta aquí por dos o tres días para supervisarnos así que si te interesa tienes que venir a hablar con él yo tengo que reunirme con él mañana en la noche, y si te interesa tu también podrías venir. Dime te interesa? si o no?
Si pero de que se trata?
Yo no sabría como explicártelo bien, así que es mejor que vengas para que él mismo te lo explique mucho mejor.
Solo quiero saber si te interesa? o no? para llamar a otro amigo.
La forma indirecta. Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este interesado en ganar 5,000 dólares al mes?
Si conozco a una persona.
Quien?
Yo. Pero haciendo que?
Mira un amigo .....
La forma agresiva. Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te demostrara una forma en la que pudieras ganar 5,000 dólares al mes sin descuidar lo que ahora haces, estarías interesado en conocerla sí o no?
Pero haciendo que?
Solo dime si estas interesado en conocerla, para decirte cuando y donde te lo voy a explicar. Fíjate bien, dije 5,000 dólares sin descuidar tu trabajo, estas interesado y saber si o no?
Bueno si.
Ok, entonces nos vemos mañana en la noche en ....
Puedes pedir su Opinión para un Empleo. Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen empleo pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segunda entrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tu opinión, y me ayudes a decidir, puedes?
Bien entonces te espero en ....
Puedes pedir su Opinión Para un Negocio. Hola Juan, fíjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, mañana tengo una segunda entrevista y me gustaría que me acompañes para que me des tu opinión, y me ayudes a decidir, puedes?
Bien entonces te espero en ....
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