FORMACION PARA DISTRIBUIDORES DE

DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE

"TU ERES DUEÑO DE TU PROPIO EXITO. LUCHA POR EL"

Lecciones Herbalife –(24) CREAR ORGANIZACIÓN - III

PUEDES OFRECER UN EMPLEO Los que tienen empleo: Les hablas de un empleo de medio tiempo.

Los que están sin empleo. Les hablas de un empleo de tiempo completo.

Puedes decir qué la empresa con la qué trabajas necesita gente. Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu eres medico, verdad? Si, por qué? Por que la empresa en la qué trabajo necesita varios médicos urgentemente! Te interesaría tener un trabajo de medio tiempo? La compañía paga de 3 a 6 mil dólares por mes! Bien si te interesa en UNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compañía y en que consiste el trabajo, sin compromiso! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieres que hablemos de esto? Que día descansas? Quieres que nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

La forma indirecta.

Señor disculpe, que hora es?

Las 5.00 de la tarde.

Por cierto, quizá Ud. me pueda ayudar, necesito personas para trabajar con una compañía de los Angeles California, conoce por casualidad a alguien que quiera ganar 5,000 dólares por mes?

Si.

Quien es esa persona?

Yo.....

Si es alguien qué va en el autobús o tren.

Disculpe, y Ud. a qué se dedica? R: Soy enfermera. Oiga qué coincidencia! No puedo creerlo. La compañía con la qué trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compañía paga de 3 a 6 mil dólares por mes! Yo soy una de las personas qué contrata en la compañía. Bien si le interesa .....

Puedes decir, qué necesitas gente para tu compañía.

Ejemplo: Hola María como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? si porque? Por que estoy iniciando mi compañía y esta creciendo demasiado rápido y necesito gente que me ayude! Te interesaría tener un trabajo de medio tiempo? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dólares por mes. Bien si te interesa ......

Si es alguien que me encuentro trabajando en algún lugar.

Disculpe, que hace Ud. aquí? o Qué puesto tiene aquí? R: Soy Contador. Qué tal le pagan aquí? R: No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio / compañía, esta creciendo demasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaría ganar de 3000 a 6000 dólares por mes en un trabajo de medio tiempo? Bien si le interesa .....

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante, un banco, una oficina, etc.

Ud. es Secretaria verdad? Si. Qué tal le pagan aquí? R: Mal, por que? Por que estoy iniciando mi negocio / compañía, esta creciendo demasiado rápido y necesito gente que me ayude! Le interesaría ganar de 3000 a 6000 dólares por mes en un trabajo de medio tiempo? Bien si le interesa .......

PUEDES OFRECER UN NEGOCIO

Hola Juan como va tu negocio?

No se vende bien.

TE INTERESARIA TENER UN NEGOCIO que te deje más dinero? Digamos de 10 a 30 mil dólares por mes!

Si, pero que negocio es ese?

Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico en que consiste el negocio! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieres que hablemos de esto? Quieres que nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Otra forma. Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5 a 10 mil dólares por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNA MEDIA HORA para qué te explique personalmente de qué se trata, sin compromiso! Porque no te puedo explicar por teléfono, pero es algo buenísimo, una gran oportunidad! y tenemos qué empezar lo más rápido posible, antes de que otros se nos adelanten, así qué urge! Cuando quieres qué hablemos de esto? Quieres qué nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Si es el dueño de un negocio, al momento de pagar.

Es este un buen negocio? Deja mucho dinero?

No, ya no es buen negocio.

Las ganancias no son buenas?

No.

LE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? que le pudiera dejar de 10 a 30 mil dólares por mes? Mi trabajo es buscar gente que quiera trabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, le explico en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarle con calma y bien! Cuando quiere que hablemos de esto? Quiere que nos veamos aquí mas tarde? cuando este libre de ocupaciones? o prefiere que nos veamos en otro lugar?

LA PROMESA. Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo que alguien puede llegar a obtener con este plan, si la promesa es lo suficientemente grande entonces valdrá la pena pagar el precio, así que hay que hacer que la promesa quede lo suficientemente clara, bien comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan, te gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo un negocio para ti, me acabo de enterar de una gran oportunidad que puede dejarnos más de $ 5,000.00 mensuales, ¿Te interesa?" Seguramente Juan responderá que sí.

Si es un desconocido, digamos, el amigo de algún conocido mío, siempre espero a que me pregunte: Y tú a qué te dedicas?, le respondo; Tengo una empresa que distribuye productos alimenticios, por cierto, Le gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?, generalmente contestan "sí, pero Cómo?..."

En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente para ti, pero primero dime, te gustaría ganar $ 5,000.00 mensuales?, ¡Contéstame sí o no! La idea es impactar a la persona con los $ 5,000.00, así que menciono el dinero en la primera oportunidad posible, y si creo que $ 5,000.00 no es una cantidad suficiente, busco una cantidad mayor, la cuestión es que si el dinero no es atractivo para esa persona, difícilmente vas a lograr que quiera hacer algo.

Mucha gente hace cosas por caridad o sólo por un deseo de ayudar a la humanidad pero no esperes que alguien quiera distribuir estos productos sólo por caridad o por el deseo de ayudar al mundo y sus problemas. No, los distribuidores que consigas van a hacer todo el trabajo y todos los cambios necesarios por una sencilla razón llamada; dinero. Así que tienes que poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, es decir, tienes que dar una muy buena razón para que alguien vaya y venda estos productos y reclute a más distribuidores, y la mejor razón es MUCHO DINERO.

El que busca ganar mucho dinero siempre está dispuesto a hacer mucho, el que busca ganar poco significa que está dispuesto a trabajar poco. Si tus distribuidores realmente creen que es posible ganar $ 5,000.00 en este negocio van a hacer todo lo necesario para obtenerlos. Esto es, los $ 5,000.00 serán el mejor motivador que puedan tener para ser capaces de pasar por todo el trabajo, las penurias y todas las dificultades que se presenten. No puede ser de otra forma, los peces grandes no se pescan con anzuelos pequeños! ¡entre más grande es el pez más grande ha de ser la carnada!

2.- LA EXPLICACION INDIVIDUAL.

TU HISTORIA y las pruebas.

1.- Buenas noches. Como te llamas? De donde eres? Cual es tu profesión u oficio?

2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes de empezar? Tenías algo en especial? Tenías dinero? Experiencia en los negocios?

3.- En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenías? Como se llamaban las compañías? Cuantas horas trabajabas? Cuanto ganabas? Como vivías? Como era tu casa? Tu carro? Que marca? Tenías deudas? De cuanto? Que hacías con el dinero que ganabas?

4.- Como te hiciste distribuidor? Leíste algún anuncio en el periódico? fue un volante? Una invitación personal? Que titulo tenía el anuncio? Que te hizo pensar? Que decía el texto? Cuanto ofrecía? Que pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cita? Donde te citaron? Como te recibieron? Había mucha gente? Tenías curiosidad?

5.- Entonces por qué fuiste a una reunión? Fue una explicación individual? Que paso en la reunión / explicación? Te explicaron los productos? que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? que pensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas? Por qué? Cuando te hiciste distribuidor?

6.- Te hiciste distribuidor el mismo día? Por qué? Como conseguiste el dinero? Tenías dudas? Tenías miedo de arriesgarte? Donde te hiciste distribuidor? Estabas desesperado? Pagaste y que pasó? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban los productos? Te explicaron como se hacía el negocio? Que pensaste? Creíste que con esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 dólares al mes? Que esperabas que te dijeran? Como pensabas en ese entonces? Que has descubierto? Empezaste a hacer esas 3 cosas?

7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te dijeron que tenías que tomártelos?

8.- Qué problemas tenías antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centímetros tenías en la cintura? Como te quedaba la ropa? Que te decían? Que talla eras? Que talla habías sido siempre? Que pensabas? Como te sentías? Energía: Como estaba tu nivel de energía? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. y Enfermedades: Que sufrías? Como era? Desde hace cuanto tiempo? Como te sentías con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?

9.- Habías intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Que hacías? Y que pasaba?

10.- Cuanto tiempo te tomó obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos y centímetros en la cintura! Cuantas tallas perdiste? Que tal la energía? y tus enfermedades? Como te sentías al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados?

11.- Cuantas veces al día tomas los productos?

12.- Sigues comiendo de todo?

13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre? Con que la preparas?

14.- También tomas tabletas? Te gustan? Son fáciles de tragar?

15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tu nivel de energía? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

16.- Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me había sentido mejor en mi vida, me siento increíble, fenomenal, etc.

17.- Habías vendido algo, antes de Herbalife? Sabías vender? Que te aconsejó tu patrocinador? Te gustó la idea? Que dijiste? Como empezaste a vender? Que pensabas? Como te sentías? Como conseguiste a tu primer cliente? Quien era? Como se llamaba? Como era? Que problema tenía? Como hiciste la venta? Tu le hablaste o ella te hablo? Tenía dudas esa persona? Que le contestaste? Le llevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pensó de sus resultados? Como se sentía? Que pensaste tu? Por que? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba los productos? Mas gente te pidió los productos? Que te decían? Tenías tiempo?

18.- Hacías esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres? Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cuanto ganaste? Cuantos paquetes el segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercero? Cuanto ganaste? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cuando renunciaste a tu trabajo? Como tomaste la decisión? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares? Ya sabías que se podían ganar 20,000 dólares por mes? Que te parecía ganar poco?

19.- En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

20.- Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue tu primer distribuidor? Como conseguiste los siguientes? Hiciste reuniones grandes? Ponías anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros países? Tus distribuidores se hicieron supervisores?

21.- Cuando llegó tu primer cheque? Cuanto tiempo después de haber empezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Hasta cuando siguió subiendo sin bajar? Tu cheque sube y baja?

22.- Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda la organización? En que ciudades? En que países?

23.- Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria? Cuantos bancos? Tarjetas de crédito? Tienes deudas? Casa nueva? Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros países? Cada cuando te vas de vacaciones? Como son tus vacaciones? Que hoteles? Restaurantes? Que piensan en tu casa? Tus familiares?

Esto es lo más importante para convencer a alguien.

Los testimonios que tienen más fuerza, son los de quienes trabajan en sus ratos libres o medio tiempo, es decir, ganar mucho dinero empleando solamente unas cuantas horas al día. Así que es extremadamente importante que hagas tu propia historia.

Tienes que contar tu historia y la historia de otros distribuidores a los que también les está yendo bien.

Con tu historia vas a lograr que la gente crea! y diga:

• Creo que todo es cierto

• Creo que es posible

• Creo que es fácil

• Creo que esto me puede funcionar

• Creo que yo podría hacerlo.

Hacer que alguien piense así, sólo se logra con tu historia y las historia de otros distribuidores. Todos podemos contar historias, no importa quien seas, qué antecedentes tengas y qué preparación profesional tengas, o que no tengas ninguna preparación, todos, sabemos contar historias.

Enseña tus estados de Cuenta bancarios.

Una manera más efectiva que mostrar las copias de tus cheques de Regalías y Bonos, para hacer que crean tus ingresos es mostrando tus depósitos y tus retiros bancarios. Muestra tus estados de cuenta bancarios en original eso convence mucho más que las copias de los cheques y no deja ninguna duda.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA
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