domingo, 9 de septiembre de 2007

FORMACION PARA DISTRIBUIDORES DE

DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE

"TU ERES DUEÑO DE TU PROPIO EXITO. LUCHA POR EL"

Lecciones Herbalife –( 20) DESARROLLO DEL NEGOCIO

COMO OBTENER LOS PRODUCTOS

Tu actividad como distribuidor consiste en comprar y vender productos de menudeo y mayoreo, en realidad tu comercias con los productos y para poder obtenerlos tienes que comprarlos de contado a precio de mayoreo.

Dónde se compran los productos? Cuando necesites un paquete, tienes que ir a comprarlo con tu patrocinador o en la bodega de Herbalife. Nadie mas que ellos te pueden surtir los productos. Los productos siempre se compran de contado, ya sea con tu patrocinador o en la bodega. De acuerdo con la cantidad que compres, obtendrás un descuento que varía del 25 al 42%. Todos los precios y descuentos ya están bien calculados en la Lista de Precios. Tu no pagas el precio al público, sino el precio de Distribuidor. El descuento que recibes, es en realidad la ganancia que obtienes cuando vendes el producto. Es decir, tu ganancia esta descontada o incluida. Eso significa que tu ganancia es inmediata. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentar el volumen de tus compras en el mes.

Los productos que compras, los puedes vender a tus clientes o a tus distribuidores. Es decir, ganas dinero de contado con tus clientes de menudeo y con tus distribuidores de mayoreo.

Ganancias de Menudeo del 25 al 50 % Menudeo significa vender directamente a tus clientes. Cliente es esa persona que compra el producto para consumirlo y por lo tanto paga el precio al publico, es decir es un consumidor, no compra el producto para revenderlo.

Ganancias de Mayoreo del 8 al 25 % Mayoreo significa vender a otros distribuidores que compran el producto para revenderlo. Tus ganancias se originan de comprar a un precio menor y vender a un precio mayor.

No des crédito a nadie. Al comprar los productos siempre tienes que pagar de contado, así que, lo más aconsejable es que tu también cobres de contado. Muchos distribuidores quiebran en sus negocios por dar crédito a sus distribuidores y clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas, es mejor tener la mercancía en tus manos que un deudor que no paga. Mi mejor consejo es que no fíes a nadie, sea quien sea, no corras riesgos innecesarios, porque finalmente llegas a perder la mercancía, tu dinero y a tus amistades. Es fácil ser buena gente y dejar que alguien se lleve tus productos sin pagarlos y que después te estés lamentando por ello, así que aprende a decir NO cuando sea necesario. He visto a muchos distribuidores en problemas financieros por esta razón, y la causa principal es no saber escuchar consejos. La mayoría siempre cree que ya lo sabe todo y que no se le puede enseñar nada y tres meses más tarde ya quebraron y se fueron, que no te pase a ti lo mismo.

Cómo se calcula el precio al publico? El precio al público de los productos, es la suma del precio de venta de menudeo autorizado por Herbalife, más el porcentaje de impuesto (IVA) del estado o del país, mas un 6% del precio de menudeo de los gastos de empaque y manejo, mas el 2.5 % del precio de menudeo de gastos de envío. En el precio al público ya esta incluido todo.

Cómo se calcula el precio del distribuidor? Todos los descuentos o ganancias que adquiere el distribuidor se aplican única y exclusivamente al precio de menudeo autorizado por Herbalife, que se toma como precio base de descuento. Es decir si un distribuidor, esta al 30 % de descuento, es un descuento sobre el precio de menudeo, no sobre el precio al publico. Es decir no se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos de envío ni de empaque y manejo, que es una cantidad que siempre se mantiene fija y no pertenece a la compañía. Entonces el distribuidor, paga el 30% menos del precio de menudeo, mas el impuesto, el 5% de empaque y el 2.5% de envío, todo sobre el precio de menudeo, que siempre son una cantidad fija.

Quién paga todo es el cliente?. El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer que no se le esta dando su porcentaje de ganancia como debe ser o como se le prometió, por que el calcula su porcentaje de ganancia sobre el precio al público, sin tomar en cuenta que, ese precio incluye: el precio de menudeo, impuestos, envío y empaque y manejo. Además, el distribuidor cree, que el esta pagando este dinero, pero no es así, quien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos, son un "préstamo" que hace el distribuidor cuando compra los productos y recupera su "dinero prestado" sin perdida ni ganancia cuando vende esos productos a un cliente o a otro distribuidor. De esta forma su ganancia sobre el precio de menudeo se mantiene intacta.

Qué son los puntos? Cada producto por pequeño que sea tiene un valor en puntos, que usualmente es el mismo valor que tiene en dólares ese producto en Estados Unidos, cuando el producto también se vende en Estados Unidos.

Un producto, recibe el mismo valor en puntos en todo el mundo. Por ejemplo; un producto que vale 10 puntos en E.U.A. valdrá 10 puntos en todos los países donde también se venda. Es decir, 1'000 puntos en USA, es la misma cantidad de productos que 1'000 puntos en Europa. Aun cuando el costo de los productos varíe en dinero. Los puntos son como una moneda mundial, que estandariza la cantidad de los productos en todos los países, a pesar de que los productos tengan un valor diferente en cada país. Entonces las compras se miden en puntos no en dinero, los descuentos también se otorgan de acuerdo a los puntos no a la cantidad de dinero pagada. Muchas veces los puntos son totalmente independientes del valor de los productos en dinero.

El valor en puntos de un paquete, no es más que la suma de los puntos de todos los productos que forman ese paquete. Los paquetes se forman juntando dos o mas productos. Hay paquetes de dos productos, otros de tres, otros de cinco y hay otros de más, es decir puede haber paquetes de todos los tamaños. De acuerdo al número de productos es el valor en puntos de ese paquete.

Escala de descuentos.

Como distribuidor obtienes un descuento que varia del 25 al 42% dependiendo del volumen en puntos que compres cada mes. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentar el volumen de tus compras en el mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes cierta cantidad de puntos, estos puntos se van acumulando con cada compra que hagas entre el primero y el último día de cada mes, al finalizar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabilizan solo para ese mes. Los puntos de un mes, no se suman al siguiente mes!

Los meses en Herbalife. No importa que día te hayas registrado, los meses en Herbalife se cuentan del día primero al 31 de cada mes. Cada día 30 o 31 a la media noche se cierra tu cuenta de puntos. Si tu te registraste el día 20 o el 27, tus puntos de ese mes, se contaran solamente hasta el día 31 y el día primero inicias otra nueva cuenta.

La escala móvil de descuento, empieza con el 30 % y 400 puntos. Todas la primeras compras que se hagan por debajo de 400 puntos se adquieren con un 25%. Te sitúas en la escala móvil de descuento, una vez que has rebasado el 25%.

Para tener un descuento mayor al 25%:

1.- Invertir. Comprar juntos cualquier cantidad de puntos mayor a 400. 400 puntos juntos en una sola vez. Estos 400 puntos se compran al 30%. Los que siguen, se acumulan a este y se pagan del 30 al 42%.

2.- Acumular varias compras: Conforme la cantidad de puntos acumulada en el mismo mes va subiendo, tu descuento también va subiendo, de acuerdo a la escala de descuento. Ejemplo: Si cada paquete fuera de 80 puntos.

1 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) Los pagas al 25%

5 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes)

+ 240 anteriores

480 puntos, estos los pagas al 35%

10 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes)

+ 480 anteriores

720 puntos, estos los pagas al 38%

15 de enero compras: 400 puntos (5 Paquetes)

+ 720 anteriores

1,120 puntos, estos los pagas al 41%

30 de enero compras: 880 puntos (12 Paquetes)

+ 1,120 anteriores

2,000 puntos, los pagas al 42%

Al iniciar el siguiente mes empiezas una nueva cuenta de puntos y si no has calificado a Supervisor, inicias con un descuento del 30 %, que será tu descuento mínimo. Es decir, una vez que rebasas el 30 %, nunca vuelves al 25%, pero si no llegas a supervisor, al iniciar cada mes bajas al 30%. En este ejemplo; llegaste al 42%. Si el primer día del siguiente mes compras juntos 2000 puntos, esos productos los compraras con el 42%. Pero si el primer día solo compras 300 puntos, esos productos los adquirirás con el 30% de descuento. Si no quieres comprar al 30%, la solución es que compres una cantidad de producto mayor al 30 %. Ejemplo; Si compras 800 puntos juntos, los obtendrás con el 40% de descuento y así no tienes por que empezar el mes con el 30 %.

Otro ejemplo:

Enero: en todo el mes compraste 400 puntos (5 paquetes) y llegaste al 30%.

1 de febrero compras 160 puntos (2 paquetes) los pagas al 30%.

30 de febrero compras 400 puntos (5 paquetes)

+ 160 anteriores

560 los pagas al 38%

En marzo compras 1040 puntos (13 paquetes) los pagas al 41%..

Compras en la Bodega. Cuando compras directamente de la bodega de Herbalife tienes que llevar tu número de identificación de Herbalife, el que aparece en color rojo en tu credencial y en la solicitud. La bodega te surte con un descuento del 25 al 42% o de acuerdo al porcentaje de descuento al que te encuentras.

Si nunca has comprado en la bodega y eres aún distribuidor, es necesario que tu supervisor dé una autorización verbal, telefónica o por escrito para que la bodega te venda al descuento al que te encuentres, de otra forma, si no eres supervisor calificado, la bodega te surtirá al 25% porque la computadora de Herbalife no sabe cuánto le has comprado a tu supervisor. A menos, claro, que compres una cantidad de productos suficientes para alcanzar otro descuento en ese momento. Es decir, si compras suficientes paquetes para sumar 800 puntos en la bodega, ésta te otorga el 40% sin necesidad de autorización, porque ese es el descuento al que tienes derecho, pero si con tu patrocinador ya tienes el 41% y vas a la bodega y compras unos cuantos paquetes que sumen 400 puntos y tu supervisor no puede dar la autorización correspondiente, la bodega te los cobrará al 25%, así que, antes de ir a la bodega, en ese caso busca a tu supervisor para que te dé la autorización. Cuando tu y tus distribuidores compran en la bodega, tu volumen para obtener mas descuento, es la suma de tus compras mas las compras de todos ellos.

Comprar fuera de Línea. Comprar los productos a otros distribuidores puede dar motivo a la cancelación de tu contrato y el de esa persona por vender productos a un distribuidor que el no patrocino y por lo tanto no es de su organización. A eso le llamamos comprar o vender los productos Fuera de Línea. Tu tampoco debes de vender productos a distribuidores que tu no patrocinaste y que no son de tu organización.

Como convertirte en Constructor de Exito? La única forma de hacerte constructor es comprando 1000 puntos de volumen inmediatamente después de hacerte distribuidor. Esos 1000 puntos los compras al 42% de descuento y tienes que vender todo en 10 días.

Como convertirte en Medio Supervisor? La única forma de hacerte Medio Supervisor es comprando 2,500 puntos en un solo mes. No tiene que ser por fuerza el primer mes de actividades.

Cuando te haces Medio Supervisor: Tienes que enviar a Herbalife 3 cosas:

1.- La solicitud de Supervisor con tus datos, marcando con una X el cuadro donde dice primer mes de calificación a supervisor.

2.- Copia de tu solicitud de Distribuidor

3.- Copia de la orden de los 2,500 puntos.

Esto tiene que llegar a Herbalife entre el 1ro y el día siete del mes siguiente

Cómo convertirte en supervisor? Hay dos formas, una es haciendo 4000 puntos en un mes y la otra es haciendo 2,500 puntos en un mes y otros 2,500 puntos el mes siguiente.

Supervisor en un solo mes. Es haciendo los 4000 puntos en un solo mes calendario, obviamente no tiene que ser por fuerza, en el primer mes de actividades, puede ser en el mes que tú escojas, claro que cuanto antes mejor. El último día de cada mes, es decir, el 30 o el 31, según el caso, la bodega de Herbalife permanece abierta hasta las 24:00 horas de ese día, o sea que tienes hasta la media noche para hacer tus pedidos y que cuenten para ese mes que está terminando, esto sucede en todos los países en que Herbalife tiene actividades.

Supervisor en dos meses consecutivos. La única vez en que los puntos de un mes se suman al siguiente es cuando logras 2,500 puntos en un mes y logras otros 2,500 el mes siguiente. Es decir, tienen que ser dos meses consecutivos:

2,500 en Febrero

+ 2,500 en Marzo

5,000 puntos calificas como Supervisor al 50% de descuento.

El primer mes, no tiene que ser necesariamente el mes en el que te registraste. Es decir, puede ser cualquier mes, el segundo, el cuarto, etc. el mes no importa. Si te registraste en enero, puede ser que hagas tus primeros 2,500 puntos en un solo mes, en mayo.

Lo importante es que una vez que has hecho 2,500 puntos, hagas otros 2,500 el mes siguiente, por que si no los primeros 2,500 puntos se pierden. Es decir, si haces 2,500 en septiembre, tienes que hacer 2,500 en octubre. Por que si haces 2,500 en septiembre, 1000 en octubre y 2,500 en noviembre, no calificas como supervisor. Los 2,500 de noviembre, solo te sirven si haces otros 2,500 en diciembre.

Si haces 3000 en septiembre y 1000 en octubre, tampoco te sirven de nada, de los 3000 de se septiembre solo cuentan 2,500. Así que si haces 3000 en septiembre, tienes que hacer 2,500 en octubre.

La forma más fácil de hacerte supervisor, es que te hagas Constructor de éxito, comprando 1000 puntos juntos y consigas que tres distribuidores tuyos de primer nivel también se hagan constructores de éxito comprando 1000 puntos. Por que los 3000 puntos de ellos, se suman a tus 1000 puntos y en tu volumen tendrás 4000 puntos con los que automáticamente calificas a supervisor.

Cómo hacer para que ellos compren 1000 puntos? La clave de este negocio es Ejemplo y Resultados. Si ellos ven que tu ya compraste 1000 puntos y ven los productos en tu casa y después ven que realmente los estas vendiendo fácilmente y ganando dinero ellos se sentirán mas convencidos a hacerlo también. Entonces si quieres que ellos compren 1000 puntos, tu compra 1000 puntos. El ejemplo es la clave del liderazgo.

Cuando ya calificaste a supervisor. Cuando logras los puntos requeridos para ser supervisor tienes que enviar a Herbalife papeles:

1.- La solicitud de supervisor debidamente llenada. Esta solicitud viene incluida en el kit de distribuidor.

2.- Una copia de tu solicitud de distribuidor

3.- Copias de la orden u ordenes de ese mes en las que se compruebe que compraste los 4000 puntos si calificaste en un mes. O los segundos 2,500 puntos si calificaste en dos meses, sea de tu patrocinador o de alguna bodega de Herbalife. Esto tiene que llegar a Herbalife antes del día 7 del mes siguiente.

Las Regalías: Son cheques mensuales que reciben los supervisores por las compras al 50 % que hacen en la bodega sus supervisores de primero, segundo y tercer nivel. Las regalías son del 5 %.

Si no tienes supervisores no puedes recibir regalías. Las regalías se generan de lo que compran ellos, no de lo que compras tu.

Si quieres recibir regalías? Tienes que:

1.- Mandar la regla de los 10 clientes antes del día 5 de cada mes, Esa regla es una hoja que esta al final del libro de carrera donde se anotan 10 clientes diferentes a los que les hayas vendido producto de menudeo. Si te olvidas de mandar ese formulario ese mes no te mandan tus regalías, se quedan retenidas hasta que lo mandas.

2.- Comprar 2,500 puntos al 50 % cada mes. Si no haces los 2,500 puntos no recibes el 5 %, si haces solo una parte recibes un porcentaje proporcional. Por cada 500 puntos recibes un 1 % hasta un máximo del 5 %. Si no haces ningún punto no tienes derecho a recibir regalías ese mes.

Esos 2,500 puntos pueden ser puntos que:

1.- Vendes de menudeo a tus clientes

2.- Vendes de Mayoreo a tus distribuidores

3.- Compra un distribuidor para calificar a Medio Supervisor o Supervisor.

4.- Productos que agregas a tu stock.

5.- Una combinación de todos

Cada supervisor genera 125 dolares cada mes. Si cada supervisor incluyéndote a ti, tiene que vender mínimo 2,500 puntos cada mes, el 5 % de eso son 125, para saber cuanto vas a recibir multiplica 125 por el numero de supervisores que tienes. La mejor razón para que un supervisor haga sus 2,500 puntos es su cheque de regalías. Por esa razón sencilla en el multinivel siempre hay ventas, y si hay ventas siempre hay regalías.

Un cordial saludo
JUAN PÉREZ MORA
ID:14300081