FORMACION PARA DISTRIBUIDORES DE

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"TU ERES DUEÑO DE TU PROPIO EXITO. LUCHA POR EL"

Lecciones Herbalife –(13) Recupera tu salud


RECUPERA TU SALUD GOTA A GOTA

LOS MISTERIOS DEL AGUA

El agua es la sustancia inorgánica más importante y abundante de todos los sistemas de vida. Es, sin duda, la sustancia más abundante de nuestro cuerpo. Compone casi todo el volumen de las células y fluídos del cuerpo.

Para entender la importancia que el agua cumple en nuestro organismo, es imprescindible entender sus funciones.

FUNCIONES DEL AGUA:

1) Es un solvente y, a la vez, medio de suspensión. Como solvente, el agua permite que ciertos materiales se disuelvan en ella formando una solución. Si diluimos sal en un contenedor de agua, una vez que se deja reposar dicha solución, la sal no cae en el fondo del contenedor separándose del agua, sino que ambos materiales forman uno nuevo. Por el contrario, en una suspensión, el material suspendido, por ejemplo, arena, se puede mezclar temporalmente con el agua, pero eventualmente al dejar la mezcla en reposo la arena cae en el fondo del contenedor separándose del agua. Estas propiedades que tiene el agua de ser un solvente y, a la vez, un medio de suspensión hacen que sea un medio ideal para las reacciones metabólicas, y por lo tanto, esenciales para la salud y la supervivencia. Por ejemplo, en las reacciones metabólicas las moléculas que cargan energía y las enzimas se mezclan con el agua para producir nuevos productos. Por otro lado, los productos de desecho no se disuelven en el agua, sino que son suspendidos en ella para ser eliminados del organismo a través de la orina. Si no fuera así, los productos de desecho se diluirían en el agua y no podrían ser eliminados del cuerpo.

2) Sirve de lubricante. Forma parte de las mucosas y de otros fluídos lubricantes. La lubricación es especialmente necesaria, ya que ciertos órganos, principalmente del abdomen, se tocan y rozan entre ellos. Por otro lado, las articulaciones con sus respectivos huesos, ligamentos y tendones requieren también buenas cantidades de agua para evitar fricción y dolor. El agua localizada en las mucosidades del aparato digestivo humedece la comida para asegurar que ésta pase sin esfuerzo por el intestino.

3) Sirve para regular la temperatura. Cuando el agua se evapora de la piel (transpiración), se lleva con ella grandes cantidades de calor y proporciona un excelente mecanismo de refrigeración. Por otro lado, absorbe y libera calor lentamente.

4) Sirve de catalizador de reacciones químicas. Por ejemplo, durante la digestión, el agua ayuda a romper las moléculas de los nutrientes favoreciendo la producción de energía.

SUSTANCIAS DESHIDRATANTES

Mucha gente hoy en día no bebe suficiente agua. Algunos de los pacientes que veo día a día en mi consulta, me comentan que nunca sienten sed y que por este motivo, nunca beben agua, o que para hacer más agradable la ingesta de líquido consumen refrescos o alguna bebida alcohólica. Sin embargo, mientras el fluido ingerido a diario puede parecer suficiente, si parte de éste proviene de café, té, refrescos o bebidas alcohólicas, corremos el riesgo de estar deshidratados, ya que los efectos diuréticos y desmineralizantes de estas sustancias le roban al organismo más agua (y minerales) de la que, por otro lado, le suministran. Igual ocurre si la persona toma diuréticos, ya sea en forma de fármacos o a través de métodos más naturales, con el objetivo de perder peso o reducir la presión sanguínea.

Nuestro organismo no dispone de una reserva de abastecimiento de agua, y por este motivo es importante beber agua regularmente. Cuando ignoramos esta norma, aparece la deshidratación. La primera respuesta del cuerpo ante ésta es limitar la pérdida de agua del organismo, de esta manera la producción de orina y sudor decrece. El siguiente recurso el más lógico de que dispone el cuerpo para conseguir agua es absorberla de cualquier parte del organismo que disponga de ella, por ejemplo, del colon. Cuando esto ocurre, las heces se vuelven más secas y aparece el estreñimiento. Pero esto no es lo peor, el agua del colon está llena de toxinas, así pues, su absorción es sinónimo de toxicidad. Ésta a su vez, pone presión en el hígado, el cual tiene que enfrentarse a la ardua tarea de filtrar grandes cantidades de toxinas. Ante esta situación el hígado tiene menos capacidad de realizar sus otras funciones, como guardar y liberar glucógeno para mantener unos niveles estables de glucosa en la sangre, o la metabolización de grasas, las cuáles cuando no se queman adecuadamente quedan acumuladas en los tejidos.

Los efectos de la deshidratación, aparecen mucho antes de que notemos los primeros síntomas de sed o de tener la boca seca. Cuando sentimos estos síntomas, ya es demasiado tarde, estamos deshidratados.

Síntomas que acompañan a la deshidratación crónica

• Dolor de cabeza

• Aturdimiento

• Fatiga

• Piel seca y arrugas

• Estreñimiento

• Hipertensión

• Depresión

• Falta de concentración

• Calambres

• Taquicardias

• Mal aliento

• Lengua sucia

• Alergias

• Asma

• Artritis

• Retención de agua

• Bajones de azúcar

• Exceso de peso

• Colesterol y triglicéridos altos

• Indigestión

• Úlceras

• Picores

• Inflamación

• Dolores crónicos

• Tensión premenstrual

• Calambres menstruales

• Envejecimiento prematuro

TEST DE LA HIDRATACIÓN

Un test que puedes hacer en cualquier momento para saber si estás deshidratado/a es el siguiente:

Mantén el brazo caído y relajado durante unos segundos. Observa cómo se hinchan las venas de la mano. Ahora, ve subiendo el brazo poco a poco enfrente tuyo y no pierdas de vista el dorso de la mano. Si al llegar a la altura de los ojos, las venas siguen hinchadas es que estás deshidrato/a. Si, por el contrario, las venas van desapareciendo a medida que subes la mano, tu nivel de hidratación es bueno.

Cuando nos sentimos mal o bajos de energía solemos buscar soluciones complicadas a nuestros problemas, cuando la respuesta puede ser muy simple: beber más agua.

QUÉ TIPO DE AGUA?

Una buena agua necesita estar compuesta de diversidad de sales minerales y ciertos elementos, tanto para mantenerse sana como para nutrir al organismo que la ingiere. Beber agua sin minerales puede causar problemas de salud, al igual que beber agua con un exceso de éstos.

Sin duda, el agua más recomendada para nuestro consumo es el agua mineral natural, y a ser posible, envasada en botella de vidrio. Se sabe que los plásticos pueden imitar la función de los estrógenos naturales en nuestro organismo, desequilibrando el sistema hormonal (ver capítulo “Equilibra tus hormonas y disfruta de ser mujer”). Sea cual sea tu elección respecto a marcas, gusto etc, lo que sí debes evitar es el agua del grifo.

Esto es debido a la cantidad de sustancias nocivas que contiene para la salud:

1) Aluminio que puede estar presente en aguas procedentes de lluvia ácida, o puede añadirse para limpiar el agua turbia. Algunos tanques de agua caliente llevan resistencias de aluminio para calentarla.

2) Nitratos, residuos de fertilizantes, herbicidas y pesticidas procedentes de tierras de cultivo o granjas.

3) Metales pesados procedentes de tuberías viejas y de la contaminación (ver capítulo “El envejecimiento prematuro y los metales pesados”.)

4) Cloro usado como esterilizante contra la bacteria. El cloro afecta el metabolismo de la grasa y la actividad hormonal; inhibe la acción de ciertas enzimas; y dificulta la recuperación de ciertas enfermedades; y mata la buena bacteria del intestino.

5) Flúor, el cual es añadido como medida de prevención para la salud dental de los niños. Por el contrario, el flúor en grandes cantidades puede debilitar el sistema inmunitario y causar problemas de corazón; inhibe ciertas enzimas del organismo; afecta negativamente los riñones, glándula tiroides, ojos y piel; y puede debilitar la estructura de los huesos.

PASOS A SEGUIR PARA MEJORAR LA SALUD A TRAVES DEL AGUA:

• Lo ideal es beber unos 8 vasos diarios (equivalente a 2 litros). Empieza el día con un vaso de agua.

• Evita beber durante las comidas, ya que seguir esta práctica puede interferir con el trabajo de los jugos gástricos, dificultando la digestión. Es mejor beber media hora antes de las comidas y entre comidas.

• Escucha tu cuerpo. En muchas ocasiones comemos, no porque tengamos hambre, sino porque el cuerpo nos pide agua, aunque la sensación de sed no la reconozcamos. Antes de “picar” algo, bebe un vaso de agua y observa.

• Cuando tengas dolor de cabeza, acidez, dolor de estómago, fatiga o cualquier otro síntoma común, antes de recurrir a un medicamento bebe un vaso de agua.

• Cuando estés bajo estrés o con ansiedad bebe agua. Te ayudará a mantener todos los fluídos del cuerpo equilibrados y a calmarte.

• Evita comer comida “basura” en general, beber excesos de alcohol, café, té y refrescos. Este tipo de sustancias desnutre y deshidrata. Si algún día te excedes en su consumo, recuerda beber más agua para compensar.

• Toma lecitina y ácidos grasos esenciales (perlas de aceite de pescado y onagra o borraja, por ejemplo) con el fin de ayudar a que las membranas de las células sean más permeable al intercambio del agua.

• Conforme te vayas acostumbrando a beber más agua, asegúrate de llevar una buena dieta (con especial énfasis en el consumo de vegetales, legumbres, frutas y frutos secos), ya que inicialmente puedes perder algunas sales y minerales.

• Termina el día con un vaso de agua.

Para terminar, no esperes a tener sed para beber, al igual que no esperas a que te falte el aire para respirar.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA
ID:14300081

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Lecciones Herbalife – (12) 8 vasos al dia

Cómo ocho vasos de agua al día te mantienen libre de grasa

Aunque parezca increíble, el agua es posiblemente el más importante y único catalizador para perder el peso y mantenerse así. Aunque la mayoría de nosotros lo tomamos como un hecho, el agua puede ser la única "poción mágica" para la pérdida permanente del peso.

El agua suprime el apetito naturalmente y ayuda al cuerpo a metabolizar la grasa acumulada. Los estudios han mostrado que una disminución de la ingesta del agua causará el aumento de los depósitos de grasa, mientras que el aumento en la ingesta de agua reduce realmente los depósitos de grasa.

Esta es la razón. Los riñones no pueden funcionar correctamente sin suficiente agua. Cuando no trabajan a plena capacidad, algo de su carga se dirige sobre el hígado.

Una de las funciones primarias del hígado es metabolizar la grasa almacenada en energía usable para el cuerpo. Pero si el hígado tiene que hacer parte del trabajo del riñón, no puede funcionar a su máxima capacidad. Como resultado, metaboliza menos grasa, más grasa queda almacenada en el cuerpo, y se detiene la pérdida del peso.

Beber bastante agua es el mejor tratamiento para la retención de fluidos. Cuando el cuerpo dispone de menos agua, percibe esto como amenaza a la supervivencia y comienza a retener cada gota. El agua se almacena en espacios extracelulares (fuera de las células). Esto se manifiesta como pies, piernas, y manos hinchadas.

Los diuréticos ofrecen una solución temporal en el mejor de los casos. Ellos fuerzan la eliminación del agua almacenada junto con algunos nutrientes esenciales. Nuevamente, el cuerpo percibe una treta y substituirá el agua perdida en la primera oportunidad. Así, la condición vuelve rápidamente.

La mejor manera de superar el problema de la retención del agua es dar a su cuerpo lo que él necesita: cantidades de agua. Solamente entonces el agua almacenada será eliminada.

Si usted tiene un problema constante con la retención del agua, puede también culpar a un exceso de sal. Su cuerpo tolerará el sodio solamente en cierta concentración. Cuanto más sal usted come, más agua su sistema conserva para diluirla. Pero librarse de la sal innecesaria es sencillamente beber más agua. Mientras que el agua es forzada a través de los riñones, quita el exceso de sodio.

La persona con sobrepeso necesita más agua que la delgada. Las personas mas grandes tienen cargas metabólicas mayores. Puesto que sabemos que el agua es la clave para el metabolismo de la grasa, entonces la persona mas gorda necesita más agua.

El agua ayuda a mantener la tonicidad muscular apropiada dando a los músculos su capacidad natural de contraer y prevenir la deshidratación. También ayuda a prevenir la piel floja que sigue generalmente a la pérdida del peso. Las células entonces alisarán la piel dejándola clara, sana y resistente.

El agua ayuda al cuerpo a librarse de la basura. Durante la pérdida del peso, el cuerpo tiene que librarse de mucha más basura y debe eliminar la grasa metabolizada. Nuevamente, una cantidad de agua adecuada ayuda a enjuagan la basura.

El agua puede ayudar a eliminar el estreñimiento o constipación. Cuando el cuerpo tiene demasiado poca agua, toma lo que necesita de fuentes internas. El colon es una fuente primaria. Resultado? Estreñimiento. Pero cuando una persona bebe bastante agua, la función normal del intestino se normaliza.

Cuánta agua es suficiente? En promedio, una persona debe beber ocho vasos de 240 mililitros (casi ¼ litro) cada día. Esto es aproximadamente 2 litros diarios. Sin embargo, la persona excedida de peso necesita un vaso adicional por cada 11 kilogramos de exceso de peso. La cantidad que usted bebe también debe ser aumentada si usted hace ejercicios físicos enérgicos o si el tiempo es caluroso y seco.

El agua preferiblemente debe ser fría, así se absorbe en el sistema más rápidamente que el agua caliente. Alguna evidencia sugiere que beber agua fría puede ayudar realmente a quemar calorías.

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Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA
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Lecciones Herbalife -(11) Las 14 reglas del Lenguaje Telefonico

1. SONRIA

La sonrisa se escucha por teléfono, haga la voz más cálida y simpática.

2. ARTICULE

Ni cigarrillos ni goma de mascar. Eso perjudica su locución, y hay ruidos inoportunos que llegan al oído del otro.

3. HABLE LENTAMENTE

El teléfono no es un equipo de alta fidelidad. Dese todas las oportunidades, para hacerse comprender, pues a usted no lo están viendo.

4. ESCUCHE ACTIVAMENTE

Cuando el otro habla, hágale saber que lo escucha...”SI”, “ya veo”, etc.

5. ANOTE

Eso le permitirá fijar las ideas, y le evitará hacerle repetir las cosas (siempre es muy irritante para el otro).

6. EXPLIQUE

Si desea hacer esperar, explique el porque (él no lo ve)

7. UTILICE LAS FORMULAS DE CORTESÍA

Introducen “flexibilidad” en la conversación y mejoran el contacto humano. No las diga demasiado rápidamente.

8. GANE TIEMPO

Si promete volver a llamar, hágalo a la hora convenida.

9. HAGA PREGUNTAS

La conversación le parece al otro menos larga si el él quien habla. Cuando contesta se siente valorado y seguro

10. OBTENGA UN SI

Una persona que dijo “SI” se ve obligada a continuar.

11. REFORMULE

Resumiendo, con otras palabras lo que el otro acaba de decir.

12. USE LA ALTERNATIVA

Es más difícil decir “Ni el uno ni el otro” que decir “NO” dos veces seguidas.

13. PIENSE EN TERMINOS DE VENTAJAS

Poniéndose en lugar del otro. Olvídese las características del producto, para no pensar más que en los SERVICIOS que brinda

14. LLAME AL OTRO POR SU NOMBRE

Eso también mantiene su atención y lo complace.

SUGERENCIAS DEL LENGUAJE

• Utilice un tono de voz agradable y claro.

• Emplee términos sencillos, sea concreto. Un vocabulario rebuscado impresiona, pero es más importante que lo entiendan.

• Hable con entusiasmo y convicción. Demuestre interés personal.

• Utilice palabras MAGICAS: por favor, gracias, puedo ayudarlo, gracias por su tiempo.

• Repita el nombre de su interlocutor cuantas veces pueda. Recuerde que para él, su nombre es el sonido más dulce e importante.

• Manténgase en postura relajada, abierta y de gran atención.

• Sea agradable, un tono de voz mesurado se oye mejor y resulta más grato al oído que una voz estridente.

REALIZANDO LLAMADOS

• Asegúrese que el número que marcó es el correcto.

• Al iniciar la llamada salude correctamente.

• Pregunte a su interlocutor si dispone de tiempo y si no lo tiene, acuerde con el en qué momento realizará nuevamente el llamado.

• Aclare el objetivo de la llamada.

• Reúna toda la información que necesite antes de realizar el llamado.

• Evite tratar en la comunicación temas no concernientes al objetivo de la misma.

• Evite interrupciones exteriores.

• Resuma lo acordado al finalizar la llamada.

• Nunca continúe hablando cuando ya ha descolgado el receptor, ni haga comentarios de una llamada hasta tener la seguridad de que se ha cortado la comunicación.

• Agradezca el tiempo dispensado.

• Salude amablemente.

EN CUANTO A SU ACTITUD, (+)

• Demuestre aprecio honrado y sincero. Es la base de la confianza que depositan en usted.

• Escuche con atención y sin interrumpir.

• Trate de visualizar a la persona. Hable con su interlocutor y no con el teléfono.

• Sonría, es un reflejo de su amabilidad.

• Maneje los silencios.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA
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Lecciones Herbalife -(10) Los 7 pasos del Exito

Estos son los 7 pasos a seguir con un Nuevo distribuidor. Si usted sigue exactamente estos pasos su negocio explotará !

1) Firme a su distribuidor.

Si usted está en una Rueda de Publicidad, siga la rotación, si no entonces el distribuidor es su nueva primera línea.

2) Identifique qué desea conseguir el Nuevo distribuidor, y pídale un compromiso de productos y herramientas.

Usted puede prometerle que lo ayudará a construir un equipo y compartir uno o dos referidos, siempre y cuando el se comprometa a 2 cosas.

a) Que tenga los productos y las herramientas

b) Que tenga un presupuesto de publicidad de por lo menos $200 (Esto es esencial para publicitar en todo el mundo)

3) Ponga al Nuevo distribuidor en acción dentro de las primeras 72 horas.

Ayúdelo a establecer citas para hacer todo o una combinación de lo que sigue;

a) Una Gran Apertura (o Inauguración)

b) Entregar 5 CD a personas que conozca.

(Asegúrese que tengan la clave “herramientas” para que puedan escuchar el audio, y también la visita al Centro de Negocios)

“Estoy muy emocionado, acabo de involucrarme con una nueva compañía en Internet, creo que voy a ganar muchísimo dinero! Me harías un favor, podrías mirar este CD y decirme si encontrás algo mal en esto?. Yo estoy viendo como me va a funcionar. Lo necesito de regreso para mañana, para poder continuar con mis asignaciones, realmente te voy a agradecer si te tomas 10 minutos para mirarlo. “

Retira los 5 CDs y se los da a otras 5 personas

c) Entregue 10 libritos o folletos Trabaje Desde Casa verdes a su Círculo de Influencia, pidiéndoles la opinión básicamente como la presentación anterior.

d) E -mails con su sitio Web. Envíe un e-mail a 10 personas en su libreta de direcciones, con un enlace a su sitio Web. Usted asegurarse que lo vean, que le digan que piensan, y pídales que completen un formulario de prueba para que usted se asegure que su sitio “funciona”.

4) Haga que su teléfono suene ahora !

Este es el objetivo más importante luego que el distribuidor comenzó a usar los productos. Un teléfono silencioso no es bueno

Esto es lo que hace sonar el teléfono:

250 carteles o señales al mes

250 carteles con tiritas a la semana

20 avisos por semana (10 en periódicos diarios y 10 en semanales)

El Nuevo distribuidor no sabe como hacer esto correctamente y hacerlos funcionar, es absolutamente esencial que usted sea parte de su “vida de negocios”y lo ayude a hacer correctamente cada una de estas cosas siendo su “sombra y enseñándole a través del concepto “Explicar, Mostrar, Intendar, Hacer”

Esto le dará a su distribuidor 10000 puntos de volumen, mas 52 paquetes de decisión colocados en el mercado y un mínimo de 10 distribuidores firmados debajo de él.

5) Retroalimentación y afinado.

Revise todo lo realizado por su distribuidor, para asegurarse que lo hizo. Para ayudarlo y para refinar su experiencia, deben tener cierta experiencia para que usted refine. Los pasos 1 a 4 les dan experiencia. Si su experiencia es buena o mala, cualquier cosa se puede hacer mejor si están dispuestos a trabajar y está en acción

6) El plan de 72 horas.

Ahora usted necesita hacer el plan de 72 horas que Mark Hughes le enseño a John Peterson. El objetivo del plan es ser capaz de avanzar con su nuevo distribuidor y el equipo que usted le ha ayudado a conseguir.

Esto le da la oportunidad de incrementar el tamaño de su negocio enseñándole a él y su grupo los detalles de los pasos 1 a 5.

7) Enseñe a su distribuidor cómo hacer los 7 pasos.

La Duplicación es la clave si usted desea construir un ingreso residual. Usted tendrá que hacer seguimiento, hacer seguimiento, hacer seguimiento, estar siempre encima de su Nuevo distribuidor, y sus nuevos distribuidores asegurándose que los pasos sean seguidos correctamente.

Tuve un encuentro con Doug y John y aprendí algo que puede incrementar en un 8% el negocio conseguido a través de los interesados.

Esto es lo que aprendí.

Cuando una persona que ha pedido un paquete de decisión no se comunica, necesitamos llamarlo nosotros. También necesitamos enviarle un e-mail para confirmar que han recibido el paquete. Algunas personas no nos llaman porque son personas ocupadas!. Estas personas que se interesaron y que no nos llaman son una mina de oro!!!

Este seguimiento adicional estadísticamente incrementó nuestras firmas por arriba de un 8%.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA

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Lecciones Herbalife -(09) Objeciones y Pretextos

Una de las más cruciales tareas para un nuevo distribuidor es aprender cómo manejar las opiniones. Todos tienen una opinión sobre cualquier cosa. Tan sólo pregúntele a 5 amigos que piensan acerca de su coche favorito, la torta de ciruelas de su abuela o Microsoft. Los científicos hallaron que el 90% de lo que la gente dice son opiniones, y sólo el 10% son hechos.

Y por supuesto las personas también tienen una opinión específica acerca de Herbalife, que contiene sólo un 10% de hechos. Si usted ya habló con personas acerca del negocio de Herbalife y los productos, seguramente ya escuchó algo como esto:

• Los productos no funcionan

• Voy a tener hambre

• No quiero comer esto durante toda mi vida

• Esto es algo parecido a...

• El Marketing de Redes es ilegal

• Yo ya tengo buena salud

• Los productos no son naturales

• etc....

Esta es una lista corta de las cosas que he escuchado durante los últimos cuatro años. Por supuesto que no tienen sentido. Pero imagínese que usted es un nuevo distribuidor comprometido en su primera presentación y la persona que lo escucha dice: "Herbalife - pero usted no puede perder peso con Herbalife." Y su entusiasmo se viene abajo. Así es cómo se debe manejar esta situación: Primero debe comprender que lo que la persona dijo está basado en 90% de opinión. El no quiere atacarlo a usted ni a Herbalife. Esta persona no sabe acerca de los hechos de Herbalife. Esta es una pequeña lista de estos hechos:

• Sus propios resultados

• 21 años de experiencia en el negocio

• 64 países

• 3000 millones de dólares en 2006

• 40 millones de clientes satisfechos

• garantía al cliente

• tests clínicos

• HBN

• Family Foundation

• NASDAQ

• Testimonios de clientes

• Manuales de referencia para médicos

• Internet

• Ley de Megadosis

• Miembro de la DSA (Direct Sales Association)

• Mark Hughes: Hombre del Año

• Herbalife: la empresa más exitosa en Los Angeles

• La mas alta retribución en el negocio del Marketing de Redes

Impresionante, no?. Ahora piense un minuto acerca de esto. La persona que tiene enfrente hubiera dicho que los productos no funcionan si supiera que Herbalife tiene 35 millones de clientes satisfechos? - Por cierto que no. Lo que está preguntando realmente es:

Lo que dijo: Lo que realmente quiere saber:

Los productos no funcionan. Los productos funcionan?

Voy a tener hambre Voy a tener hambre?

No quiero comer esto toda la vida Durante cuanto tiempo tendré que comer esto?

Esto es algo parecido a... Es esto lo mismo que...?

El Marketing de Redes está prohibido El Marketing de Redes es ilegal?

Ya estoy saludable Necesito los productos?

Los productos no son naturales Los productos son naturales?

Transforme cada acusación en una pregunta y podrá manejarlo. La persona frente a usted simplemente trata de verificar su confianza en los productos dándole sus opiniones. Manténgase calmo y siempre reaccione con una pregunta como las que siguen:

Prospecto: Los productos Herbalife no funcionan

Usted: Ese es un tema muy importante. Porqué cree eso?

Haga que la persona "muestre sus cartas"!

Prospecto: Hmmm, ehh, mi amigo tiene un amigo que me dijo que la hija de la hermana de la mamá tiene un novio que le dijo que el papá del vecino conoce a alguien que comió los productos durante 3 días y no perdió nada de peso!

Usted: Cuanta agua tomó esa persona? Cuantas cucharadas de batido usó?

Prospecto: Ehh, hmm, uhh, no sé exactamente...

Por lo menos el se dio cuenta que no puede engañarlo a usted porque no conoce los hechos. Próximo paso: Haga que él diga "Si":

Usted: Sería interesante para usted si los productos realmente hubieran funcionado?

Prospecto: Si, por supuesto.

Ahora convénzalo con los hechos y los testimonios de sus propios clientes o personas que usted haya conocido.

Usted: Bueno, puedo decirle que Herbalife tiene 35 millones de clientes satisfechos en todo el mundo. Tenemos tests clínicos y los productos están aprobados en 51 países. Yo he perdido 15 kilos y 25 centímetros de cintura en los primeros 3 meses, recuperé una energía formidable y me siento extraordinariamente bien! Tengo un cliente que se llama Hugo que bajó 25 kilos y 80 centímetros de cintura. No le parece que los productos funcionan?

En resumen, esta es la receta:

1. Hágale preguntas para probar conocimiento: ¿Por qué? ¿Qué? ¿Quien? ¿Donde?

2. Pregúnte: "Sería interesante para usted si ... ¿ ?"

3. Dígale los hechos.

Felicitaciones! Ya tiene un nuevo cliente.

Existe solamente un caso especial:

Usted: Le interesaría si los productos estuvieran fabricados con ingredientes de origen natural?

Prospecto: No

Huups. Obviamente esta no es una objeción. En cambio, su prospecto usó este punto sólo como un pretexto. Averigüe porqué:

Usted: Tiene algún otro problema o pregunta que pueda contestarle?

Prospecto: Hmm, no sé si no tendré hambre con dos batidos por día.

Usted ahora sabe la razón real. Continúe como antes:

1. ¿Por qué?

2. ¿Sería interesante si usted no pasara hambre con esto?

3. Los hechos y su propio testimonio

Suena simple - y realmente lo es.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA

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Lecciones Herbalife -(08) ¿Usted es un Uno, Dos o Tres?

¿ Usted es un Uno, Dos o Tres?

Alguna vez ha estado en el frente en un cuarto lleno de personas y dado una presentación de la oportunidad del negocio para su negocio de marketing multinivel?

Tan sólo pensar tener que hablar en público le causa a muchas personas volverse torpes por el miedo. Eso me ocurría a mí al principio. Ahora, 15 años después, ¡yo amo el multinivel!

Tener un buen cierre al final de su reunión puede hacer toda la diferencia del mundo. Yo he dado literalmente cientos y cientos de presentaciones durante años, desde habitaciones con 5 personas hasta enormes salones con miles de personas. Generalmente cierro de la misma manera cada vez, con un propósito específico.

1. Separo a los prospectos en 3 categorías.

2. Los “Llamo a la acción"

Este es el lenguaje que yo uso. "Señoras y Señores, si usted no tiene un plan económico desarrollado, y trabaja bien para llegar a donde usted quiere ir, usted vio un gran plan aquí esta tarde.

Hable con la persona que lo invitó, y dígale si usted es un 1, un 2, o un 3, y averigüe cómo usted puede empezar junto con su patrocinador el camino hacia la libertad económica. Buenas noches!"

Y con eso, la persona a cargo levanta el volumen de la música, y todos mis distribuidores se vuelven a sus invitados. Si ha sido una reunión exitosa, todo lo que usted oirá será un zumbido de voces de las personas diciendo un número. ¿Qué representan estos números? Antes en la reunión expliqué las categorías.

1. Usted todavía tiene un sueño no cumplido. Está pensando en trabajar para usted y agregar una segunda fuente de ingresos.

2. Los productos parecen interesantes. Usted quiere lo mejor para las personas que usted ama y cuida de ellas.

3. Gracias pero no, gracias. Yo no veo nada aquí para mí y las personas de que yo quiero. Gracias por venir.

¿Cuál es nuestro propósito? Ordenar, cerrar y seleccionar. Nunca argumente, defienda o inicie un debate. ¿Usted es un 1, 2, o 3? Permítales responder. Si es un 3, agradézcale y “ayúdelo” a que se vaya. Pídale permiso para hacerle un seguimiento en 3 a 6 meses para ver si hubo algún cambio.

Si son un 2, les da un paquete de literatura del producto, y hace una cita para el seguimiento.

Si ellos son un 1, sonría, déle la mano y diga, “¡Bienvenido a bordo! Yo también fui un 1”. Éntrelos en un Entrenamiento Rápido (Quick Start) y tome la actitud de asumir que ya están adentro. Encuéntrelos de acuerdo a sus necesidades, y ayúdelos a empezar adecuadamente.

El marketing multinivel profesional nunca es sobre convencer. Es sobre mostrarles a las personas una manera de agregar un ingreso adicional a sus vidas con una inversión muy pequeña, pocas horas de trabajo y horarios muy flexibles. Su papel como profesional cuando hace una reunión para su organización es ayudarlos a ordenar sus prospectos en 3 categorías.

Teniendo un cierre planeado ayudará a lograrlo.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA

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Lecciones Herbalife -(07) 53 Divertidas maneras de venta directa

1. Ponga avisos en los manteles de papel de los restaurants o cafeterías

2. Haga copias de videos o shows de HBN y déselos a potenciales clientes

3. Coloque un cartel de pérdida de peso en las carteleras de supermercados u otros establecimientos. Si son lugares pagos, puede compartir el cartel con otro distribuidor.

4. Vaya a las pizzerías de su barrio y pregunte si puede colocar sus volantes (pegados con cinta adhesiva) en sus cajas de pizza.

5. Escriba cartas que comiencen con “Querido Vecino...” y colóquelas con cinta adhesiva en las puertas de sus vecinos.

6. Deje volantes en las casillas telefónicas. Puede pegarlos con un lápiz adhesivo o usar cinta adhesiva doble faz, para que no se vuelen.

7. Fabríquese un parasol para su auto que diga “Controle peso ahora...” y su teléfono o número de casilla de voz de productos.

8. Escriba una carta al editor de diarios zonales acerca de la eficiencia de los productos. Incluya su número telefónico y testimonio personal.

9. Coloque carteles en forma de A en intersecciones concurridas.

10. Que su hijo/a use un botón que diga “Controle su peso ahora, pregúntele a mi mamá cómo”

11. Participe de algún programa de radio local o TV por cable local y hable acerca de resultados de los productos, pero no los muestre ni mencione marcas.

12. Alquile un puesto en alguna kermesse o feria o similar, y haga encuestas sobre los productos ofreciendo un sorteo de algún producto. Mientras tanto, ofrezca Thermojetics. Cuando regrese a su casa... llámelos a todos!

13. Consiga una lista de “nuevas mamás” (de los últimos 3 meses) y envíeles una tarjeta incluyendo su testimonio y su número de casilla de voz del producto. Ofrezca muestras gratis.

14. Consiga una heladera portátil (de esas de pic-nic) y píntele en las 4 caras “Controle su peso ahora... Pregúnteme cómo!”, y colóquela un domingo a la mañana en una intersección concurrida (o alguna plaza o parque.

15. Durante las horas de mayor tránsito ubíquese en algún puente o lugar de tránsito complicado con un cartel que diga: “Pregúnteme cómo controlé ___Kg.”

16. Coloque carteles “pull tab” (de esos con tiritas) en carteleras de colegios, templos, etc.

17. Busque un edificio abandonado o alguno que tenga un cartel de venta. Llame al dueño del edificio y pregúntele si puede colocar un cartel de 2 metros por 2,5 metros de control de peso. Ofrézcale un porcentaje de las ventas que usted haga.

18. Deje sus volantes en los lugares de formularios dentro de los bancos.

19. Coloque volantes en los bolsillos de los pantalones de medidas extra-grandes en tiendas especiales.

20. Coloque carteles imantados con la leyenda “Controle peso...” en las puertas de su auto, con su número de teléfono.

21. Desenrosque el papel higiénico en los aeropuertos o tiendas, y enrósquelo nuevamente con sus volantes adentro.

22. Alquile un espacio publicitario en carteles luminosos en alguna calle concurrida y coloque un anuncio “Le pagamos por controlar su peso...”. En barrios o ciudades apartadas son generalmente menos costosos.

23. Coloque un anuncio importante en algún diario de mucha tirada en conjunto con otros distribuidores.

24. Regale almohadillas para mouse a los negocios locales.

25. Use ropas con logotipos de Herbalife: remeras, gorros, camperas, relojes, etc.

26. Arme una canasta de regalo para las fiestas y ofrézcalo a la oficina de compras de empresas, para regalos empresarios. Disponga de distintas opciones. Puede hacerlo para el día de la secretaria, etc.

27. Pídale a su quiosco de diarios y revistas que coloque su flyer o volante con papel fosforescente en los diarios del domingo.

28. Envíe sus carteles pull-tab (con tiritas) a sus familiares y amigos, y pídales que los coloquen en las tiendas de sus barrios.

29. Coloque sus volantes dentro de los videos en los negocios de alquiler de videos, o en libros en librerías, bibliotecas, supermercados, en las secciones de pérdida de peso, nutrición, gimnasia, etc.

30. Coloque sus volantes en todas las facturas (o pagos) que envíe por correo, paquetes, en sobres de “correo pagado” que vienen como publicidad y envíelos.

31. Cada vez que alguien lo llame haciendo telemarketing, responda sus preguntas, y luego hágale una encuesta a esa persona. Si es un buen telemarketer, pregúntele cuanto le pagan por hora y contrátelo para que haga encuestas para usted algunas noches durante la semana o reclútelo!

32. Coloque sus volantes dentro de las tapas de productos para adelgazar en tiendas o farmacias, y también en las góndolas donde están los productos para copetín y sobre los tarros de helados.

33. Pregúntele a las tiendas de alquiler de videos si puede colocar un cupón en las tapas de todos sus videos. Sugiera un incentivo o un porcentaje de las ventas.

34. Ponga sus volantes en los carritos del supermercado y en los diarios y revistas.

35. Envíe por fax su volante de producto (aproveche la noche para esto o los días de mucho frío)

36. Deje volantes en diarios extranjeros en las librerías.

37. Coloque volantes en los maceteros en los centros de compras.

38. Averigüe si puede poner carteles con pull-tabs dentro de los privados en los salones de bronceado.

39. Solicite autorización para los sábados o domingos en las peluquerías de su barrio y convide Thermojetics y haga máscaras a los clientes. No olvide distribuir sus volantes mientras esté allí.

40. Haga un sello o etiquetas autoadhesivas que digan “Controla tu peso y gana dinero...” y colóquelo detrás de folletos, volantes, flyers en tiendas locales.

41. Para la época de Halloween prepare un flyer anaranjado que diga “No trate ningún truco / pierda el peso en vez de comer los dulces”.

42. Si usted vive en una calle con movimiento coloque un cartel en su ventana con su teléfono.

43. Distribuya volantes en los aeropuertos.

44. Envíe una postal a sus viejos conocidos, tales como compañeros del colegio, y escriba una corta nota en el reverso diciendo que tiene la solución. Cuénteles su historia y pida que lo llamen para mas información y una entrevista.

45. Consiga las fechas de cumpleaños de todos sus clientes y llame a su esposa antes de esa fecha y ofrézcale armar en conjunto una canasta de regalo incluyendo los productos que le gusten.

46. Si vive en una casa, coloque un cartel en la parte trasera, así los vecinos también lo ven.

47. Utilice una guía y conduzca una encuesta para lograr un Shake Party o entrevistas.

48. Cada vez que llame a un negocio para pedir algún servicio o información, al finalizar la conversación pregunte si conoce a alguien que esté interesado en una muestra gratis de productos para perder peso o muestras para tener mas energía.

49. Haga etiquetas autoadhesivas con algún texto de control de peso y colóquelas en cada sobre que salga de su casa.

50. Si tiene un perro, la próxima vez que lo saque a pasear colóquele un pullover con un botón sobre él.

51. Antes de hacer una fiesta de batidos disemine fragancia “Men” en el aire, especialmente en el hall de entrada.

52. Disemine una de las fragancias Men o Woman de Herbalife en una carta o factura antes de despacharlas. Ponga un sello o etiqueta autoadhesiva que diga: “Esta es una muestra de __________, una de nuestra únicas fragancias. Para mayor información por favor llame al _____________.”. Puede hacer lo mismo con las facturas o correspondencia que envíe a sus clientes.

La próxima vez que vaya a la peluquería, lleve sus productos Herbalife y pídale al peluquero que los use en usted. Es una manera para que él vea los productos en acción.

Un cordial saludo

JUAN PÉREZ MORA

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